滁州扬子必威中央空调有限公司山东营销中心总经理 韩松 

        【艾肯空调制冷网】扬子中央空调进入在山东市场多年以来，一直都保持着相对稳定的增长步伐，尤其是在我们扬子的强势产品——模块机领域，几乎每年都保持了一个良性的增长幅度。根据我们今年前三个季度在山东市场的出货情况来看，模块机依然占据了我们整体出货额的最大的份额，达到了近40%，再加上风机盘管等末端设备，这两类产品的出货额占到了整体出货额的70%之多。

        除此之外，分散式水源热泵是我们今年在山东中央空调市场极力主推的一个产品，尽管目前尚处于市场推广阶段，用户对于该产品的认知度和认可度还不是很高，但是在销售方面我们在上半年就已经获得了很大的突破。菏泽金帝国际花园就是我们今年在分散式水源热泵产品的一大样板工程，该项目的总面积达到了26000平方米，是菏泽当地的一项标志性高端住宅小区，整个项目一共使用了我们扬子387套分散式水源热泵。而与此同时，在一些小型项目上，我们的这款产品也是屡有建树。在我们看来，分散式水源热泵其最大的特点就是能效比高、节能效果好，这样的一个符合国家政策要求的产品获得更多的用户的认知和青睐，我们相信只是一个时间问题。

        在山东的中央空调市场，我们最大的竞争对手来自于当地的本土品牌，尤其是来自于德州的品牌贝莱特，由于我们两大品牌在产品类型以及价格体系方面较为相似，而其又有着一个地域方面的优势。因此，贝莱特在很多项目上还是对我们造成了很大的冲击。不过，凭借着扬子中央空调在山东市场的日趋深厚的渠道基础，基本抵消了来自于竞争对手的压力，目前我们在山东市场有62家经销网点，其中有很大一部分都是我们扬子比较忠诚的经销商，这对于保证我们的销售起到了至关重要的作用。

        在区域方面，泰安、潍坊、东营以及临沂是我们今年在山东中央空调市场销售最为突出的四大地级市场，尤其是在东营，我们在前不久已经成功拿下了其所有的建设银行系统部分中央空调产品项目，也就是说，在以后东营是建设银行的所有新建项目和改造项目中，其所有的风管机和模块机都将使用我们扬子的产品。

        纵观2009年前三季度的山东中央空调市场，整体的形势应该还算明朗，尽管一季度整体市场在金融危机的影响下略显低迷和萧条，但二季度市场的迅速回暖很快弥补了这一缺口，而随着三季度市场的平稳过渡，今年的山东市场对于大部分品牌而言相对还是比较乐观的，而我们扬子预计在近两个月内将能顺利完成年初制定的销售目标。